课程介绍
经验告诉我们,大客户成交是有套路可循的。工业品营销教练叶敦明老师介绍了增加大客户成交的四个套路,包括先对人后对事、长期客户要绕开性价比、细筛招标、算准总成本;最后是针对业务新手、内秀型领导、企业实力弱等三个实战难题给出具体解决方案。这些内容为我们提高大客户成交提供了方法指导。
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工业品营销教练,联纵智达咨询集团项目总监,上海本质企业管理咨询首席顾问,工业品营销研究中心主任,15年营销与管理咨询实战经验。
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