很多时候，销售都自以为懂客户，理解客户，都说自己以客户为中心，而实际行动却是以成功签单为中心，最后使客户购买了不对的产品，影响长期合作的可能性。
在销售过程中，你公司主要在向客户销售什么?在客户眼里，你们提供的是什么？这些都可以反映出你们与客户之间属于怎样的合作层级关系。

随着各行业发展，每年销售圈内都要涌入大量的新销售人员，这些新人如何在营销行业快速成长和成熟起来，已经不仅仅是哪一个企业面临的问题，而是成为了社会、企业、营销管理者们共同关注的话题。
本课程将讲解，销售应该如何以客户为中心，按照客户的购买逻辑去思考，帮助客户制定解决方案并实现客户的目标，使销售所提供的产品和服务能够真正为客户所用。并讲解客户的采购流程，客户的困惑，买方价值目标，来帮您分析您参与到了客户购买逻辑中的哪个环节，你们是属于供应商，顾问，还是可信赖的伙伴？及讲授销售人才的成长路径和职业生涯规划，以及大客户销售必备技能和如何提升销售绩效有关内容。