B2B大客户销售过程复杂多变。客户外部环境的变化、客户自身的变化、以及竞争对手销售动作，都可能对客户的购买决策产生影响，并最终影响销售结果。

在大项目销售过程中，我们所处的形势如何？我们应该如何判断我们所处的形势呢？

通过本课程，您将学习如何识别客户变化，如何进一步了解客户的真实需求，以及如何制定单一销售目标。我们将做交流和讨论，并将从销售进程、客户紧迫程度、竞争形势三个维度分析项目所处形势，从而制定应对策略，帮助销售协调资源，提高赢率。