你是否常常被客户表面的需求所迷惑？当你尝试挖掘客户需求时，是否经常遭遇客户情绪大变脸？当你千辛万苦找到了客户的需求点时，是否依然得不到客户的认可，把你拒之门外……

面对客户接连不断抛出的异议，急于求成的销售员几乎愿意无条件答应客户的一切要求，只为快速签单。可惜，客户好像永远都有异议，最终不是销售人员心力交瘁，就是客户与你撕破脸。怎样解决这样的困境，缩短谈判周期？是否存在处理异议的法宝？如何炼就“共赢”心法，最终达成签单……

在大客户销售过程中，最容易引起销售人员关心则乱的环节往往是签单一刻，此时客户不再拒绝，但又无明显购买意向，谈话似是而非，销售人员内心备受煎熬；另一方面，当客户隐晦传达购买信息时，销售人员却没有“接令子”，导致签单失败。

本课程将与您一起分享如何通过巧妙的提问，引导客户说出真正的需求，关注客户需求背后的动机，让大单销售不再是问题。同时将与你分享如何识别客户购买信号，运用各种技巧抓住时机实现极速签单！